江渤的博客

                               春城姑娘(19)

   “好，要是我说错了您可别见怪。”李天达说道

   “我不怪你，你说吧。”那男士说

“如我没猜错的话，您右手手指和手掌的连接处有成片的厚手茧。”李天达说道

   “是吗，我看看。”那女士看了看那男士的手，果然那男士手上那部位有手茧。

   “我还知道您在技术上是一把好手，会操作多种机床。”李天达继续说

   “这，你怎麽会知道。”那女士说

   “而且我还知道，这次出来您给这位女士买了而且还要买化装品。”李天达继续说道

   “还要我继续说吗？”李天达问

   “不用说了，我服了你了。”那男士忙止住李天达不让继续往下说了

   “所以我说你孝顺老人不是凭空恭唯你，我看出来你确实是个孝顺老人的人，我看人非常准。不要不好意思了，孝顺老人是中华民族的优秀品质，快拿四个给双方老人带回去吧。”李天达一边说一边包装。那男士看上去不十分情愿,但还是买了四个多功能手杖带走了。

   那男士走后小何问道：“你怎麽知道他手上有手茧呀。”

   “这太简单了，你看那女士背的包印有‘锦城市量刃具厂赠’的字样。这种包一定是‘锦城市量刃具厂订货会’赠的包，一般参加这类会议的人都是各机床厂，机械厂的技术人员、采购人员，他们大多都在机床，机械上干过活，因长年摇摇把，他们手上一定会有手茧，而那位男士的手茧还比较厚，我断定他在机床上工作的时间比较长，既然他们厂又提拔他当干部，就说明他有他的长处。所以我说他技术上是一把好手，一点也不过份。”李天达解说道

   “那你怎麽断定，他这次出来给这位女士买了化装品呢。”小何问道

   “你看呀，那女士浓装艳抹的就一定是很喜欢化装品，这又出门在外需要化装品，所以我断定他这次出来，肯定给这位女士买了化装品。”李天达得意地说

   “哦，是这样。不过你刚才瞩咐我别笑，我那里笑的出来，我光是紧张了，害怕别人不买咱的东西。尽管你现在保持着百分之百的成功率也仅卖出了八支，照这速度到天黑也卖不完。咱那里也别去了。”小何还是有些灰心地说

小何的话音刚落，就从外面进来了一伙人，进来就喊：“李厂长，我们定的多功能手杖，给我们准备好了吗？”

李天达一看是周围几个展位的人。就说道；“留是留了，但你们都要，可没这麽多了。”

   “不是都要，只是我们这四个人要，我们是组成团到别人那里去杀价的。”旁边展位一个姓张的小伙子说。

   “那还免强可以。”李天达答道

   “是什麽样的多功能手杖这麽紧张，能让我见识见识吗。”他们中有一人说

李天达拿了一个‘多功能手杖’组装了起来。大概是这里人多的缘故，又有一些人围了过来。李天达就象变魔术似的，装来装去。尽量展示着‘多功能手杖’的优秀功能。

   “ 还真不错，给我也来一个吧。”刚才那人说道

   “ 不行呀，剩下的都订出去了，没有了。”李天达说

“就挤一个都不行吗。”刚才那人有点央求地说

“我也很为难，真的挤不出来了，你想在市场上花三倍的价钱都买不到，谁不想要呀。我即然答应了别人，就要守信誉呀，你说是不是。”李天达说

这时邻居展位姓张的小伙子，把他们的领导喊了过来，讲情道：“李厂长，看在邻居展位，互相照看展位的情份，就来个近水楼台先得月，照顾照顾我这几位小兄弟吧。”

“那好吧，老领导都出面了，我就只能照办了。欠别人的我再邮寄吧。”李天达一边说着一边开始从箱子里往外拿多功能手杖。先拿出的二支多功能手杖，他递到了后进来的二个人手里。

“你给错了，他们不是我们一块的。”那姓张的小伙子说

“哦，我不知道。对不起，请还给我吧，他们这几位回家孝敬父母心切。”李天达说道

“您说这话是什麽意思，他们孝敬父母，我们就不孝敬父母是不是。我听您说话怎麽，这麽别扭。”那人说

 “对不起，我不是这个意思，请您别生气多凉解。”李天达说

“怎麽凉解，您一句话就完了，再说这买东西谁都可以买吧，你已经递到我们手里了，就非得要回去，我们要买，不卖是吧。”那人继续说道

“那到不是，只是东西不多了，不够了。”李天达解释

“有没有吧。”那人继续说道

“有到是还有，就，都是给别人留的。”李天达答道

“那就行了，你刚才讲要守信誉，守信誉就要在有货的情况下童叟无欺，不分薄厚。有买就卖，至于你欠别人的，你是邮寄还是想别的办法，那是你的事情，大家看看，我说的对不对。”那人的话得到了不少人的响应。

李天达见状顺势说道：“听人劝，吃饱饭。好，我听您劝，豁出去了，想买的交钱吧，欠别人的我再想办法。”

销售高峰出现了，小何忙着收钱，李天达忙着发货。经过一阵紧张的忙碌，人又少了下来，多功能手杖也卖的差不多了。李天达悄悄告诉小何，让小何拿一支由多功能手杖组装的雨伞，到展馆的门口转一圈。小何心领神会，拿一支由多功能手杖组装的雨伞走了。因为展馆外面下着小雨，小何这一转也产生了效果，又过了一会只剩下最后的二支，李天达不卖了，他留给小何的父母。

 小何回来后他们开始撤展。摘下宣传画，拆除支架，取下挂勾，叠起台布，收拢资料，顺序装箱。您参加过展销会吗。如果您亲眼看过参展厂家的布展和撤展，您一定会被他们的巧妙，精美，壮观和速度而折服。宽大的展厅会被参展人员在瞬间打扮得五彩缤纷，一个个构思巧妙，美丽坚固的展台会在瞬间拔地而起，一幅幅视角新颖，引人注目的宣传画，会在瞬间挂满空间；一条条创意独特含意丰富的条幅，象小溪象瀑布瞬间从空中洒向大地。来自祖国各地，来自四面八方的销售人员，将千万种商品汇集到这里，把它们的美展现给人们。展会结束，他们又是那样的迅速，那样的娇健，那样魔术般的收起他们编织的美丽展台，恢复展厅原状。他们是真正的艺术家，是魔术师，是系统工程的创造者。我从心里赞美他们，热爱他们，因为他们是桥梁；他们是扭带；他们不惧辛劳给千家万户送去了欢乐，送去了幸福，送去了健康。

李天达和小何将所有参展道具装入了一个箱子。拖到展馆外和托运公司很快办好了托运手续。两个送给小何父母的多功能手杖也交到了快递公司的手上。他们只留了一个多功能手杖做雨伞用。

轻松了，李天达和小何感到了几天来没有过的轻松。天虽然下着小雨，但李天达感觉，那是给他们洗尘。李天达望着小何，小何也望着李天达会心的笑了，笑的很甜，笑的很开心。